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体验营席卷川渝 越野世家营销驶入快车道

http://cq.auto.sina.com.cn 2017年05月16日 16:27 广告  字号:    

  随着一辆北京(BJ)80无所畏惧的冲过水潭,“铁骑”裹挟着泥浆一跃而出,演绎出一场不畏艰险的越野大戏。这个春天,成都和重庆的专业场地里,北京(BJ)40L和北京(BJ)80与一群热爱越野的人,上演着人生的信念与荣耀。

成都五项赛车场挑战“环形赛道”科目成都五项赛车场挑战“环形赛道”科目
“38°向上人生—北京汽车越野世家体验营”重庆哑巴洞码头站蓄势待发“38°向上人生—北京汽车越野世家体验营”重庆哑巴洞码头站蓄势待发
“38°向上人生—北京汽车越野世家体验营”重庆哑巴洞码头站蓄势待发“38°向上人生—北京汽车越野世家体验营”重庆哑巴洞码头站蓄势待发

  5月13日,“38°向上人生 北京•越野世家体验营”系列主题试驾活动在成都与重庆完美收官。该活动是为渴望亲近自然的越野爱好者与向往者量身打造的一场越野饕餮盛宴,计划在北京、成都、长沙、上海、西安等13个重点地区开展。遵循北汽集团徐和谊董事长“以客户为中心,以市场为导向”的指导精神,北京(BJ)品牌以“拥抱用户”为己任,力求在SUV市场中形成增量,以“追求个性、崇尚自由、推崇性能”的人群为主要目标寻找突破点,越野世家体验营便是在这种背景下应运而生。

  以“拥抱用户”为己任  越野世家踩对营销鼓点

  为践行“拥抱用户”这一高举高打的品牌精神,北京(BJ)品牌将2017年设定为“客户年”,通过一系列的体验式营销活动,培养客户对越野车及越野活动的兴趣,从而拉动产品销售。同时,在此次“越野世家体验营”活动中,得益于新颖的活动设置、众多越野技术的教授与高效的成交效果,活动受到了包括媒体意见领袖、消费者与经销商的一致点赞。

重庆哑巴洞码头体验“起伏路段”科目重庆哑巴洞码头体验“起伏路段”科目
重庆哑巴洞码头体验“起伏路段”科目重庆哑巴洞码头体验“起伏路段”科目
成都五项赛车场车主体验连续起伏路段,兴奋中挥动红旗成都五项赛车场车主体验连续起伏路段,兴奋中挥动红旗
成都五项赛车场挑战“斜坡路”科目成都五项赛车场挑战“斜坡路”科目

  “将北京(BJ)品牌打造成一个精品品牌”既是北京汽车总裁陈宏良对于越野世家的期望,更是品牌努力的方向。为此,北京(BJ)品牌力求打造一个精品营销的氛围。前期,通过高调赞助央视《朗读者》、北京卫视《非凡匠心》等高光栏目,同时在日常传播中亦广泛“撒网”,将钟情于SUV但游离于BJ品牌之外的消费者成功“网罗”,使他们对越野车动了念想。其次,通过“38°向上人生”、“使命召唤”等体验式营销活动,将消费者对越野车的认知落到实处,使之动心不已。同时,通过现场置换、信贷等多种促销政策,降低目标人群购买门槛,达到“收网”效果,把意向消费者转化为实际用户。最后,通过集火库布齐车主集结活动、阿拉善英雄会、车主回娘家等活动,让已成为车主的 “种子用户”们认识到,北京(BJ)品牌带给他们的不止是一个产品,而是一种生活方式,一种驾驶乐趣,从而成为越野世家的“忠粉”。

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